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你是否真的明白,網絡營銷推廣至關重要的這一點有多大影響?

常有客戶說,自己從業多年,網絡推廣沒少做,各種不同的推廣形式也嘗試了不少,投入的資金也一點不少,但是咨詢量就是上不去,更別提轉化量了。小編今天就來給大家簡單說一下為什么投入大量成本做推廣卻沒效果。


同樣是通過網絡進行營銷推廣,為什么競爭對手做網絡推廣以來客戶詢盤不斷,門庭若市;而你卻生意慘淡門可羅雀?為什么資金成本時間成本人力成本一點不少地投入,咨詢量卻一成不變,轉化率更是低得可憐?在思考答案之前先問問自己,是否在推廣計劃之前進行了針對性的定位分析。


到底是什么“定位”?


在網絡營銷推廣中,“定位”可被細分為品牌定位、產品定位、目標客戶群體定位等。


品牌定位是針對產品品牌的,其核心是要打造品牌價值。產品定位就是在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色,賦予一定的形象,以適應顧客一定的需要和偏好。企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值,這些特定的客戶就是“目標客戶群體”。


在網絡營銷中,定位是核心,企業明確定位,才能在開展網絡營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來,企業的網絡營銷要圍繞定位去進行。


網絡營銷不等于網上銷售,銷售是結果,營銷是過程;網絡營銷最直觀的認識就是以客戶為中心,以網絡為導向,為實現企業目的而進行的一系列企業活動。

選擇適合的推廣形式,要明確定位,做好推廣規劃。

網絡營銷與傳統營銷區別較大,因此其定位也有其獨特的特點。為了定位的客觀和準確,必須先搞清楚這幾個問題:


1. 產品或服務是否適合在網絡上進行營銷;


2. 分析網絡競爭對手;


3. 目標客戶群體使用網絡的占比;


4. 確定具體的營銷目標。


在明確了這幾個問題之后,再進行營銷推廣的方案規劃,就能達到事半功倍的效果啦!


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